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细支烟销售有技巧

发布时间:2018-11-08 23:02:07 已有: 人阅读

  近年来,细支烟作为市场的新宠,消费群体在不断扩大,而且在国内卷烟市场中的战略位置越来越突显,未来细支烟市场潜力空间巨大。零售客户如何把握好这个机会,搭上赚取细支烟利润之车?笔者在此分享几个销售技巧。

  转变观念,熟悉产品。提到细支烟,很多人的第一感觉可能是女士烟,但随着细支烟的发展,女士烟的标签在弱化,“细”是时尚的体现、个性的彰显、品位的标榜等。零售客户朋友要转变观念,将细支烟看作是时尚的象征,并通过客户经理介绍、烟草公司培训或网络搜索等方式,获取细支烟的资料,熟练掌握相关知识,在面向消费者推介时才能胸有成竹。

  生动陈列,凝聚焦点。细支烟的包装相对普通的卷烟来说比较“瘦长”,且包装设计相对精美。在陈列上应尽量利用烟架或烟柜的“黄金位置”进行集中陈列。有足够陈列空间的零售客户还可以设计合适的陈列艺术造型,配合相关带有时尚潮流或文化底蕴的彩页、美观大气的摆件,让陈列更加有品位。

  找准目标,主动出击。在销售细支烟时,找准目标消费群主动介绍,能事半功倍。年轻时尚人士更容易接受新鲜事物,可以主动向他们介绍价格适中的细支烟,请他们品鉴。而对一些购买高档卷烟送礼的消费者,可以向他们推介更能彰显消费者身份的高档细支烟。

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