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昱坤:创业营销和销售的实质区别?

发布时间:2021-12-03 03:09:05 已有: 人阅读

  销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发,进行提升、找到新的或者没被发现的突破口,主要的思维方式是从下而上。

  简单的说,就是满足客户需求,同时达成企业目标。同时,市场营销是企业通过交换 ,满足自身需求的过程。

  企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可。

  营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程,将品牌和设计的作用弱化,将营销,特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开,特别是前两项,如果没有好的产品,价盘设计营销咨询基本很难做了。

  中小企业很需要基于营销咨询、策划,建立样板市场,手把手教他的团队去做,制定计划、内容和标准。

  但很多策划公司做不到,一个是因为业务的定位决定的,一个是在思维上认为做营销工作量大,见效慢,利润低。而互联网时代,我们需要急功近利做品牌,要快速地进行品牌构建和营销转化落地。

  让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑,更是互联网时代产品的解决方案。场景产生流量,场景形成刚需。

  互联网让人变得越来越懒,追求简单的赚钱方法,要想产品火爆起来,不一定非得做很多广告,拉动最终消费者(拉动消费,当然这是普通的做法),也可以通过参与者,投资人,分享者,带动市场,形成势能,所谓的泡沫效应。

  工业时代的事物性正在被移动互联网的关系性所颠覆,关系性的核心是连接——O2O是连接,互联网是连接,产品是连接,内容是连接,社群是连接,品牌也是一种连接。

  百度连接人与信息,阿里连接人与购物,腾讯连接人与人,连接资源是稀缺的,未来如果抢占了重要的连接节点,将会具有越来越明显的优势,甚至成为创新型垄断者。

  社群的本质是什么,本质就是转化和裂变,那么怎么做社群呢:共同的价值观,亚文化,兴趣和目标的一群人的集合,就是社群。

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