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德阳房产营销策划案例分析

发布时间:2019-12-02 19:15:53 已有: 人阅读

  融富房地产营销策划无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能,它应贯穿房地产策划项目的各个环节,使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创,永不雷同,必须满足以下几个要求。策划的核心是执行力。策划也不是高手,并不能做到运筹帷幄,掌控全局。策划战略大纲和销售执行报告可以帮助您更好地了解您的交易想法,但如果你没有执行力,这就是浪费时间。 营销一定是为了解决问题而营销,而其中最核心的就是解决营业额利润提升目的,其次提升知名度和美誉度,提升用户体验服务感,看什么需求,设计活动。一个优 秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上,只有拥有一套建立健全的品牌战略,才能够助我们的品牌走向成熟,走向成功。它就像人一样,人的成长需要靠父母的陪伴和教导,父母的教导就是品牌的营销策划,如果父母教育孩子的方式是先学会跑,那么这个小孩永远也跑不起来,这跟做品牌是一样的,做人需要一步一步有条不紊的进

  行,做品牌也是如此。针对销售说辞的会签,该提醒业主的红线内外因素必须告知,不论是有利还是不利因素,这至少反映的是我们的自信和责任。第五就是交付时间的约定,交付标准的确认,业主所购楼层是否为标准层等是否存在结构或使用方面的异同都必须尽到告知的义务。最后一点,要从国家、地区的设计规范、建筑规范、消防、人防、规划等各种规范制度的角度出发,以犀利甚至苛刻的眼睛发现这其中可能存在的潜在风险。并且,应该结合一些项目无可比拟的优势(没有优势可以制造优势),制造一些吸引人的亮点。由于经济发展速度、人们的观念、思想开放程度等各方面的差异,决定了不同级别城市人们欣赏能力的差异。在三四线城市推广项目,必须充分考虑人们的审美xi惯和接受能力。

  (一)房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖,关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意,有的人只能“***”或照搬别人的概念,这些都影响到策划人的策划项目的成败。在众多房地产项目中,能在强敌中站稳了脚并销售成功的,策划观念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区,开盘时以高素质、高价位出现,其有独创性的策划观念,独具一格,使很多

  顾客下定金购房。在一二线大城市,报纸、电视、网络……都是人们传播和接收消息的重要途径,发达的信息通路,使人们有更为广阔的渠道了解方方面面的信息。在三四线城市则不然,城市的发展程度决定了人们有限的媒体接触,尤其是一些四线城市,人们尚不xi惯从网络上搜罗信息,活动、老客户介绍、短 信、派单、DM、户外广告反而成了他们了解时下楼盘信息更重要的渠道。定 位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定 位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。系统原理要求策划人或决策者必须在思维过程中,始终围绕策划的目标,将策划对象、策划目标、策划环境以及策划主体所构成的系统的各个要素整合统筹起来,把策划涉及的方方面面以及构成策划的各个部分统一起来,形成完整的策划方案和达到优化的策划效果。营销策划案例竞争对手分析:对市场一线信息的收集和运用是每一个企业都重视的,只有拥有运转良好的信息反馈系统,不断收集处理竞争者的信息,企业才有可

  能拥有长期应对的策略与能力。商业策划,就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调,运用广告、促销、公 关、新闻等手段,综合实施运行,使商业活动达到较好的效果。针对项目情况,确立几个与之对应的创意构思,再从中选择最适合的构思,围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。重点是城市能力差决定了房地产市场的成熟程度差异,消费者价值观与行为xi惯的不同,进而必然决定了项目定 位、产品设计与营销策略的不同。

  (二)房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。策划主题独创,与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候,一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”,建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区,迎合市民们返回大自然的心理状态;在人们欣赏小区内花草成片的时候,一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗,使居民们的窗外视

  线无比宽阔,风景悦人。针对销售说辞的会签,该提醒业主的红线内外因素必须告知,不论是有利还是不利因素,这至少反映的是我们的自信和责任。第五就是交付时间的约定,交付标准的确认,业主所购楼层是否为标准层等是否存在结构或使用方面的异同都必须尽到告知的义务。最后一点,要从国家、地区的设计规范、建筑规范、消防、人防、规划等各种规范制度的角度出发,以犀利甚至苛刻的眼睛发现这其中可能存在的潜在风险。在营口鲅鱼圈的实际操作中,我们发现,除了房交会、外展这些突发性的推广手段外,常规性的推广手段当中,短 信、派发单张和DM夹报都是行之有效的信息传播途径,结合形象包装需要,并适当在当地主流报纸发布几个形象广告及在重要路段树立几个视觉冲击力较强的户外广告,目标精准的同时可以节省广告费用支出,创造广告效果最 大化。近年来房地产营销环境的迅速变化,使得地产策划人之前积累的经验迅速贬值,新兴渠道似乎砸了策划人的“饭碗”。目前,地产策划的核心工作主要包含市场分析、产品定 位、客户定 位、营销推广等方面,围绕市场、客户、竞品等开展营销工作,侧重营销链条的中端工作,对营销链条的前端后端重视不足,而营销链条的中端环节恰恰是受

  互联网影响最 大,那么现阶段房地产行业中受影响最 大的是地产策划人就不足为奇了。突破要从对营销中端的重视到对营销全链条的重视,实现从“阶段性工作”到“整体性工作”的转变。大部分开发商认为营销策划公司就是做销售工作的,简单来说就是“找几个人卖房子”的公司,可有可无,等到销售时再找也来得及。并且,应该结合一些项目无可比拟的优势(没有优势可以制造优势),制造一些吸引人的亮点。

  (三)房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。最著名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到,往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦,在建好的楼字中,推出十套主题样板间,以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形,使人看了以后大开眼界:我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划手段独到,增大了人们的购买欲。所谓的房地产营销策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略,再综合各方面的考虑最终形成一整

  套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中,品牌联播采取的是321法则品牌策划优势,即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案,房地产行业有房地产行业的总体策划思路,然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。到目前为止,策划研究主要的任务是定 位,至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中;他们轻视实际的执行工作,认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地去走它们自己本身。管理学里关于决策的基本原则中,有一条叫做“满意原则”,意思是不求最优而求满意。这也是博弈所追求的原则。房地产策划主要包括:项目的前期定 位策划(即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定 位,项目的经济效益分析等)、项目的推广整合策划(包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售招商策划(包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价

  格的确定等,项目的商业部分还要进行业态定 位策划和招商策划)等。并且,应该结合一些项目无可比拟的优势(没有优势可以制造优势),制造一些吸引人的亮点。其实,由于城市小,更容易产生“小市场,大品牌”的局面,小城市同样存在巨大的市场机会和品牌运作空间,只要认真去做,做得巧妙。

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