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无可避免的市场营销4P策略你做到了多少呢?

发布时间:2019-01-11 04:11:07 已有: 人阅读

  任何企业都逃不出市场这一范畴,而要想在市场站稳脚跟,就必须要先拥有自己的市场营销策略。它最核心无疑就是4P策略了,4P营销理论中包含着产品、价格、渠道、宣传,这4个是企业的战略必须要完成的点。而许多企业并没有完善自身的市场营销策略,使得企业运行缓慢。

  产品是市场营销策略的重中之重,它是通过研究客户需求,并提供相应产品或服务。它应当注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。只有将产品做好,满足了客户的要求才能吸引到顾客,一般市场营销策划都会把这部分添加一些额外的属性来使产品独特来增加产品的竞争力。

  要先研究顾客的需求与,然后再去设计、生产和销售顾客确定想要买的服务产品,再根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。正确的价格将诠释产品的价值,而产品的价值包含企业的品牌和产品本身的属性价值。

  价格并不能随便定下,要综合市场、考虑客户愿意付出的成本、品牌的竞争力还有产品质量,而且还要企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。所以价格并不是固定的,而是在市场营销策略下根据价值上下浮动的。

  企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,而企业并不直接面对消费者,注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。中介也就是因此而来的,这可以让商品迅速流通至市场,这是需要企业自行去寻求的一项扩大办法。

  企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买,促进产品销售的方式来实现其营销目标。这是企业比较难的一部分,因为这是对前面3个策略的分析才能实施的体制,而通过什么地方宣传,重点宣传什么,都是要通过对市场的判断和产品的定位来择优。

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