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微商小代理可以翻身做主人了!

发布时间:2020-11-22 01:31:40 已有: 人阅读

  ,今天是抱着学习的心态来和大家学习交流的,欢迎大家提意见。分享如有不到位的地方也希望大家多多理解,也希望通过我的分享能够给大家带来一些新的认知。感谢龚文祥老师的邀请。

  先做一下自我介绍,我是摩能国际总裁万兵。摩能是传统企业转型的典范,我们以前是做传统企业的,从最早的电视购物到尼彩手机,我们做的最好的时候是两年半的时间在全国开了6千多家工厂店。由于智能移动设备最后变成了三大运营商的竞争,所以我们就转型到了微商行业。通过两年半的时间,在这个新兴的移动互联网时代的背景下我们也算是做出了一点小小的成绩。而现在,我们也继续在这个行业里探索和创新。

  2017年的微商方向怎么走?关于这个话题,我们一直在思考。首先我们应该要感谢这个时代带给我们的红利,新微商的发展速度让我们感觉到非常的快。当我们还在思考的时候很多品牌都做得风生水起了,包括有些微商团队都能够在短短几个月的时间就做到现金流水达到每月几千万,这在传统行业的历史中是很难达到的。所以移动互联网拉近了人与人之间的距离,达到了前所未有的信任。

  摩能国际推出的首先是好人经济,只有好人才能获取更大的时代红利。移动互联网时代,信任的基础人品是第一位,所以我们推出好人经济。当别人认可你是一个好人的时候,会逐步放大你的IP、你的利他思维和团队,包括你个人的为人,而当好人IP达到极致的时候,你就可以打造你的个人品牌。所以在好人经济的背景下,我们不断打造人的个人品牌,这也就是我们摩能国际提出的个人品牌。

  要知道,在经营产品的同时其实也是在经营人,移动互联网时代是以人为中心,一个品牌要崛起时,是发挥我们品牌的力量,而人的品牌崛起时,不仅要利用我们品牌的力量,还要把品牌和人做到更夯实,使整个运营过程更加扎实更加落地,让每个人的价值观和人生观得到更好的释放。

  前两年,通过我们的引流模式和广告营销去帮大家找客户、帮助大家裂变,发展整个微商行业(通过招代理建团队的方式),使得整个微商的行业瞬间被引爆。

  从2015年微商低到谷底的时候,通过我们的一种引流模式,不仅引爆整个微商行业,同时还产生了野蛮的生长,整个行业的兴奋度吊起来之后就开始爆发式的增长。现在你就会发现许多通过引流模式来招商的都很好招,但同时也造成了这个行业的很多品牌在这个渠道的过程中积压了很多存货,当然也有很多人赚到了钱,比如我们魔能国际造就的百万、千万大咖有很多。

  这种爆发式增长也给这个行业带来了一些担忧,因为整个2016年的微商模式其实是一个囤货的模式,合理的囤货其实没有问题,因为商业的核心模式就是要囤货,各行各业如果没有囤货就不会是一个正常的商业,但对微商而言每一个层级有不同的利润,同时也在承担不同的风险,所以在爆发式的增长和囤货的过程中,如果没有真正的引流去消化,帮助团队提高销货能力,对很多人的销货来说就是很慢的,所以我们就看到了2016年出现了很多几近奔溃的微商团队。

  最近我们推出了一个新项目,吸引了很多传统企业大咖进来,但他们都有一个通病,即货给了渠道商但却没有真正销货的逻辑,他们的团队非常痛苦,希望通过加入摩能,通过全新的引流模式把团队激活最终解决终端销售的问题。其实这是很好解决的问题,那就是我们要做一个三好学生,即好产品、好模式、好营销。为什么微商行业不被人认可?就是因为微商行业借助了移动互联网传播的红利让我们很多的80后、90后,在没有任何的商业经验和选产品的经验下迅速暴富起来。

  很多品牌对选产品的能力和辨别能力几乎为零,甚至不知道很多产品是否合法,所以我们就会看到很多公司做的很好,但是几个月之后就迅速销声匿迹了。并不是他们的营销能力和团队不好,而是他们没有这种判断的能力。一个产品出来以后应该得到哪些相关部门的认可?哪些产品是违规的?哪些产品又是不可以添加违禁成分的?大家并不清楚。有的产品为了达到很好地效果,就会去违规添加,这对于我们新生代的80后和90后创业者来说,他是分辨不出来的,所以在这样的过程中,很多人都吃了亏,因此好产品的定义就是:首先是合法的,第二是有效果,第三要刚需、高品、新奇特。

  因为微商在朋友圈的传播比较快,所以大家对这种一时想快的效果是比较追求的,又由于移动互联网的传播很快,所以如果没有快的效果就会口口相传,瞬间崩盘,但反之,一旦效果很好,口碑相传,它就会瞬间裂变,这也是好产品的第二定义。

  关于刚需高品、易复购、新奇特,要求首先产品拿出来以后,在发朋友圈以后就能自带流量,让别人感兴趣。虽然有的产品很好,比如美妆,但是它却没有复购率,所以一旦第一批产品卖出去以后在没有复购率的情况下,公司很久不能回款,也就谈不上后面的广告支持和引流了。公司投入都跟不上了,就算效果再好,等到半年以后,都已经疲劳了,并且大多数的年轻人对美妆是没有忠诚度的,所以产品一定要满足刚性的需求、高频率的使用率和高复购,让别人一眼就觉得新奇特。这也是好产品的另一个定义。

  再之后就是好模式了,大家都知道微商是层层代理,所以就要考虑到各个层级的利润。作为品牌方还要有一个超大的、超强的格局深层打造团队的老大,让老大有足够的的领袖气质和价值观带领他的团队,往前走,还要让他有合理的利润。一个品牌商和团队靠剥削下面的代理来成就自己,这种模式肯定走不远。正确的模式应该是每一层代理都应该有合理的利润。这才是很好的商业模式,如果这个商业模式每一层的利润不够,那他就会造成利益断层。所以,好的模式是决定产品走多远的刚性需求。

  好的产品还需要好的营销给他插上翅膀,俗话说酒香不怕巷子深,所以在移动互联网时代,我们一个好的产品一定要有好的营销来架接。广告的策划、包装、品牌的塑造和整个品牌的运营、定位等都需要我们后台大量的营销策划人员去做,这就叫无销售不营销,形成好的销售就必须要有好的营销策划,而好的产品就需要好的营销策划去升级。所以我们摩能团队就有100多人的队伍去专门做这个事情,即加入摩能之后就会有上百人为你服务。

  比如面膜:大家都知道为什么今天的面膜不能做到起初那么火?现在所有做过微商的团队,手里都会有面膜,因为,要么在做的过程中会被其他品牌囤货,要么就赚个10万或者20万重新创立一个以自己命名的品牌面膜,所以基本上每一个代理的家里都会有面膜的存货。因此,从产品来说,今年做面膜是比较难做的。

  每一年我们都在想该如何去突破,那首先就是产品的突破,商业模式的核心永远是产品,我们要极致的根据时代推出更好的产品。

  再比如护肤品:护肤品跟化妆品最大的问题是复购比较慢,而消费者对这类产品的忠诚度较低,所以做这两类产品的就会发现每年的库存越来越大,代理商的囤货越来越多,利润也越来越少,所以这是这种品类存在的问题。

  再来说说私护产品:去年棒女郎做的很成功,因为它的产品是比较被消费者认可的,正是它的这种崛起,就造成了市面上很多人争相去模仿。所以至今,棒女郎的产品有的人还会继续使用,会口口传播,但是没有使用的就会去模仿它做私护产品,这就造成了大部分代理的手里都会有私护产品的囤货。所以私护产品在未来也是一个未知数。

  最后说说日化类产品:随着泉立方的洗衣片火了之后,整个行业同样也在模仿跟风,所以就造成了这一类产品同样也是鱼龙混杂。

  所以,2017年的微商要回归到产品的本质,实现大零售大终端。一个产品一天能卖600+,这不叫大零售,大零售的概念应该是一个消费者在她能正常接收的价格区间内退可用进可攻,即如果他想创业他可以直接把产品拿去卖,通过这种方式逐步逐步进行销售。所以2017年的整体来看应该是一个大健康的时代。

  健康永远是大家讨论的话题,从生活角度和整个社会背景来看,整个市场对于健康的需求是非常大的,现在很多微商人都赚到了钱,但其实他们更在意的是健康的生活。而微商不仅仅是生意,更是一种生活,它是对高质量生活人群的一种部落电商。

  我们以后的微商团队都是对有品质生活追求的,所以当我们的微商团队都在持续这种追求时,参与人员就会越来越多,就不会觉得这个群体很low。我们一定要竖起这样的旗帜,给大家带来真正健康的产品、带来真正的实惠,让大家在用了你的产品之后都能够感受到它比传统的那些更好更实用。

  如何让性价比高的、国际化的好产品通过公司平台化的运营,给消费者进行团队的建设和打造?可以通过我们工业化的引流让他们感觉到卖货并不难,建团队也不难。这就需要更稳性、良性的去经营,所以今年的关键词就是品质化、持续化以及可资本化。

  关于通过微商的平台资本化这一点,微商的运营模式可能不支持我们做上市资本化,但我们可以跟上游、供应链等形成资本化。可以在销量做起来之后,跟上游的厂方上市或者进行并购。

  首先,选择大于努力,要发挥凭平台的力量,靠单打独斗的时代已经结束了,要认清团队的力量。我们微商卖产品不仅仅是卖产品那么简单。

  第一,一定要有专业的产品开发、营销策划、社会服务、控价管理以及金融杠杆的放大,并且还要有品牌的塑造,这是一个系统工程。

  第二,最重要的一点就是选平台。说实话,现在很多微商团队出现了一些小问题后,它的公关却搞不定,那这就就造成了品牌方的瘫痪、老板跑路等一系列问题。所以一个好的大平台才能够给我们的团队带来安全感,才能开发好的产品,而好的营销策划又会帮助大家去发展。

  第三,还要有最有格局的帮你成功,无私的支持你。这才是一个可持续的发展模式,因为微商必须要有领袖气质的人才能做到最好。

  最后的一关永远是产品,我发现在摩能有个奇怪的现象,当这些大代理没有动力的时候,我们把产品投到下面,总代或者零售一发圈,零售的护肤类小代理就出货了,这就就推动了上面的大咖去行动。其实以前都是微商大咖带领团队向前走,但从2017年开始,一定是小代理带领大咖去跑。这就是小代理和零售终端反推带着大咖跑的一种新现象。

  未来2017年的模式就是要让产品走到终端。让小代理成为主人,同时大代理还会不由自主的被往前推动,用最好的格局去整合资源为我们的小代理服务,这就是我多看到的2017年微商行业整个的发展方向。

  摩能国际希望能够把新微商做成未来商业模式的主流模式。我估计微商在未来两年就会成熟了,如果新微商成为了商业的主流模式以后,大家就知道所有的付出其实都是为了自己。做的不足自然要承担风险。只要不同国界不同肤色、不同民族的人在拿到微商产品之后都给微商点个赞,微商就成功了,它就一定会成为未来主宰中国经济的主流模式。谢谢大家!返回搜狐,查看更多

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